Ведение контекстной рекламы: что входит и зачем нужно? + ПРИМЕР

Ведение контекстной рекламы - это комплекс работ, направленный на увеличение эффективности рекламных кампаний.

В конечном счете для увеличения количества лидов и снижения стоимости заявки.

Увеличение количества лидов и снижение их стоимости достигается за счет работы со статистикой и сервисами веб-аналитики, на основе этих данных вносятся корректировки в рекламные кампании. Перечень работ для каждого проекта индивидуальный, но вот некоторые общие работы, которые выполняются на 90% проектов:

• Анализ поисковых запросов на релевантность - тут мы проверяем, соответствуют ли запросы пользователей тематике нашего сайта, если нет, то добавляем минус-слова, чтобы не показываться по нерелевантным запросам. В итоге рекламу видят только потенциальные клиенты;
• Анализ рекламных площадок (РСЯ/КМС) - смотрим на сайты, где показывается наша реклама. Часто там бывают сайты, которые "съедают" много бюджета, но не приносят заявок. Нужно отслеживать такие сайты и отключать на них показы для экономии средств и распределения их на более эффективные площадки;
• Корректировка ставок ключевых фраз - поскольку некоторые рекламные кампании приносят дорогих лидов, а другие дешевых, то необходимо корректировать ставки, так мы уменьшим стоимость лида у дорогих кампаний, и увеличим количество дешевых лидов;
• Анализ аудитории сайта - часто бывает так, что заявки от некоторых аудиторий (людей определенного пола и возраста) обходятся дешевле, чем от других. К примеру, в тематике продажи детских игрушек стоимость заявки от женщин может быть в 2-3 раза дешевле, чем от мужчин. Поэтому для снижения затрат необходимо вносить корректировки по аудиториям, при этом рекомендуется это делать на основе статистики, а не личных предположений;
• А/Б-тестирование объявлений - поскольку некоторые варианты элементов объявлений работают лучше, а некоторые хуже, необходимо постоянно тестировать различные варианты заголовков, картинок и т.п., чтобы выявить наиболее эффективный вариант, ведь за счет этого мы будем получать более дешевых лидов;
• Расширение семантического ядра - при сборе семантического ядра мы могли учесть не все варианты поисковых запросов. Благодаря анализу поисковых запросов мы можем найти новые ключевые фразы и добавить их в свою кампанию, что в свою очередь расширит охват рекламной кампании.

Можно, но высока вероятность что со временем эффективность рекламы будет стремиться к нулю. Да и не факт, что с первого раза вам идеально настроят рекламные кампании. Обычно всегда требуются небольшие доработки после настройки.

Помимо этого могут произойти следующие ситуации, требующие внесения правок в рекламные кампании:

• Влияние сезонного спроса на товары/услуги;
• Проведение различных акций, о которых следует упомянуть в рекламе;
• Расширение товарного ассортимента или списка услуг;
• Изменение контактных данных, использующихся в рекламе (телефон, email, адрес);
• Смена URL-адресов страниц;
• Смена домена сайта;
• Обновление цен на продукцию или услуги (если используется в рекламе).

В течение 6-ти месяцев я веду рекламную кампанию для интернет-магазина по продаже промышленного оборудования. За это время удалось достигнуть следующих показателей:

Результат ведения:

• Снижение показателя отказов с ~30% до ~20%, как следствие увеличение количества потенциальных клиентов;
• Снижение цены клика с ~20 руб. до ~12 руб., как следствие получаем больше потенциальных клиентов за те-же деньги;
• Увеличение конверсии с ~1,5% до ~3%;
• Снижение стоимости лида с ~1200 руб. до ~400 руб.

В зависимости от сайта и объема рекламных кампаний примерный прайс-лист выглядит так (конечная стоимость согласовывается с клиентом):

• До 3 рекламных кампаний - 5 000 руб./месяц;
• До 5 рекламных кампаний - 7 500 руб./месяц;
• До 10 рекламных кампаний - 10 000 руб./месяц;
• Более 10 рекламных кампаний - от 12 000 руб./месяц.

Вы можете заказать ведение вашей рекламной кампании отправив заявку в форме ниже или связавшись со мной напрямую через WhatsApp (ссылка ниже).